Stratégies gagnantes pour la vente de projets web
Convertir vos prospects en clients satisfaits : maîtrisez l'art de vendre des projets de création de site web avec des techniques éprouvées et une communication persuasive.
Cette formation est idéale pour…
- Chefs de projet souhaitant mieux vendre leurs idées et projets web.
- Commerciaux spécialisés dans la vente de solutions digitales.
- Responsables de clientèle qui veulent améliorer leur taux de conversion sur les projets web.
- Directeurs d'agence cherchant à affiner leur stratégie commerciale dans le domaine du web.
Pré-requis
- Une expérience dans la vente de services ou produits numériques.
- Connaissance de base de l'écosystème du web et des différents types de sites internet (e-commerce, institutionnel, portfolio, etc.).
- Compréhension des enjeux et besoins des entreprises en matière de présence en ligne.
Tarifs
En Intra
pour 2 personnes
1100€ HT*
En inter
montant par personne
700€ HT **
* hors frais de dep et repas sur sur site
** Au sein des locaux de Medialibs - Minimum 4 personnes par formation
Objectifs de la formation
- Comprendre les besoins et les attentes des clients en matière de création de site web.
- Élaborer et présenter des propositions commerciales impactantes et personnalisées.
- Utiliser des techniques de vente consultative pour établir la confiance et la crédibilité.
- Négocier efficacement les termes des projets tout en préservant la valeur de l'offre.
- Clore les ventes en se démarquant de la concurrence grâce à un argumentaire solide.
Au programme
Introduction aux fondamentaux de la vente de projets web.
- Comprendre l'importance du site web dans la stratégie d'entreprise.
- Identifier les différentes typologies de projets web et leurs enjeux.
Comprendre le marché du web et identifier les besoins clients.
- Analyse des tendances actuelles et des attentes des consommateurs.
Techniques de prospection efficaces pour trouver de nouveaux projets web.
- Stratégies de ciblage et de prise de contact.
Construction d'une offre de service irrésistible : comment valoriser vos points forts.
- Intégration des services indispensables associés à la création de site internet :
- Hébergement et maintenance.
- Sécurité et sauvegardes régulières.
- Optimisation SEO et stratégie de contenu.
- Formation à l'utilisation du CMS et support technique.
- Services analytiques et reporting.
La proposition commerciale : structure, contenu, et points clés pour convaincre.
- Articuler les services autour des besoins spécifiques du client.
La composition d'un budget de création de site.
- Comment estimer les coûts et structurer un budget transparent et détaillé.
- Présentation des différents postes de dépense : conception, développement, contenu, SEO, etc.
- Gestion des attentes budgétaires du client et proposition de valeur.
Le pitch de vente : comment présenter un projet web de manière captivante.
- Techniques de storytelling et de présentation visuelle.
Négociation et gestion des objections : astuces et stratégies pour réussir.
- Techniques de négociation adaptées aux projets web.
Finalisation et suivi de la vente : fidélisation et création de relations durables avec les clients.
- Stratégies de suivi et de gestion de la relation client après-vente.
Atelier pratique : mise en situation et jeux de rôle pour s'exercer à la vente de projets web.
- Simulation de vente intégrant la composition du budget et la présentation des services indispensables.
Conclusion : synthèse des meilleures pratiques et plan d'action individuel.
- Établissement d'objectifs commerciaux et élaboration de stratégies pour les atteindre.
Envie d'en savoir plus…
Demander des informationsPourquoi choisir Medialibs pour se former ?
Nos formateurs sont tous experts
chacun de nos intervenants a reçu une formation de formateurs diplômante et a déjà dispensé de nombreuses formations.
Des formations adaptées vos besoins
lors de chaque formation, vous complétez un formulaire avec votre niveau, vos attentes et besoins. Cela nous permet d’ajuster ou de créer un programme personnalisé rien que pour vous.
Certification Qualiopi
toutes les formations que nous vous proposons bénéficient de la certification Qualiopi, garantissant leur qualité mais aussi leur prise en charge par votre OPCO.
Medialibs vous accompagne tout au long de la procédure
#1
Étude de votre
procédure
au cas par cas.
Pour vous proposer une solution adaptée à vos besoins.
#2
Dépôt de votre
dossier auprès
de votre OPCA.
Nous vous accompagnons dans vos démarches.
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Formation chez vous,
dans nos bureaux
ou en visio.
Nos experts vous forment le temps d’une journée ou plus.